Trouver ses premiers clients transporteurs
1 -Etre en règle
Avant toutes démarches de prospection au niveau d’un client transporteur, faites un inventaire de tous vos documents.
Certains clients transport peuvent demander jusqu’à une quinzaine de pièces justificatives; K Bis, licence et assurance marchandises, cartes grises etc.
2- Travaillez avec des commissionnaires
Pour démarrer en tant que transporteur VL ou poids lourd, viser les commissionnaires de transport : en résumé ils ont des clients et vos êtes transporteurs sous-traitants pour » leur enseigne « .
Certains vous donneront beaucoup de boulot avec des petits prix d’autres moins de boulot mais mieux payé…
cf: dans l ‘Ebook ‘‘Deviens un transporteur express » cette méthode y est plus développée
3 – Communiquez
Pour cela, il faut que les clients vous trouvent : annuaires (pages jaunes, annuaires spécialisés), présence internet (site et réseaux sociaux) …
Ne manquez jamais une occasion de parler de votre activité et remettre votre carte de visite.La méthode la plus simple c’est le téléphone tout simplement! Prospectez!
PS: pour débuter si vous êtes seule, travailler avec 3 ou 4 clients réguliers. Refusé des prestations trop souvent vous fera perdre des précieux clients.
4- Prospectez
La quasi-totalité des demandes de transport express sont faites par des pros.Prospecter transporteur et commissionnaires; ils vous feront travailler;
de plus, les faits d’être sous-traitants vous laissent une certaine liberté d’agir…Proposer vos services et montrer votre sérieux et votre professionnalisme. Si vous vous y prenez correctement au téléphone et lors de vos entretiens et avec de la patience; le téléphone finira par sonner.
5- Travaillez avec vos concurrents !
Oui, vous avez bien lu ! Créez un réseau de transporteurs avec lesquels vous pourrez échanger des courses, groupés des envois etc.
Attention! Vous pouvez sous-traiter du fret à hauteur de 15% de votre chiffre d’affaires, si vous n’êtes que transporteur et pas commissionnaire.
Enfin, prenez surtout le temps de réaliser une véritable étude de marché du secteur où vous souhaitez travailler(courses, messagerie, petite tournée, type véhicules)
Commencez sous -traitant pour prendre de l’expérience et comprendre le boulot!